Giri\u015fimcilere tavsiyelerde bulunan N\u00f6ro Ekonomi Yazar\u0131 Mert Ayd\u0131ner, \u2019\u2019Ayr\u0131m olu\u015fturman\u0131z ve fark ortaya koyman\u0131z laz\u0131m. Yoksa kalabal\u0131ktaki herhangi birisi olacaks\u0131n\u0131z.Farkl\u0131la\u015fman\u0131n en kestirme yolu marka olmaktan ge\u00e7iyor. \u00c7\u00fcnk\u00fc marka oldu\u011funuz zaman insanlar size \u2019\u2019neden sizi tercih etmeliyim?\u2019\u2019 diye sormazlar\u2019\u2019 dedi.<\/p>\n
G\u00fcn\u00fcm\u00fczde bir\u00e7ok giri\u015fimci yapt\u0131klar\u0131 hatalar y\u00fcz\u00fcnden iflas ediyor. Plan ve programs\u0131z yap\u0131lan giri\u015fimler genelde ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131\u011fa u\u011fruyor. Giri\u015fimciler, yat\u0131r\u0131mlar\u0131n\u0131 plan ve program \u00e7er\u00e7evesinde yapt\u0131klar\u0131nda ba\u015far\u0131l\u0131 olabiliyor. Academy Neuro Kurucusu, Giri\u015fimci, Konu\u015fmac\u0131 ve Ekonomi Yazar\u0131 Mert Ayd\u0131ner, giri\u015fimciler tavsiyelerde bulunurken, tespitlerini ortaya koydu.<\/p>\n
\u2019\u2019\u0130hracat temelli sat\u0131\u015fa ve donan\u0131ml\u0131 sat\u0131c\u0131lara ihtiyac\u0131m\u0131z var\u2019\u2019<\/p>\n
Ekonomik \u00f6zg\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fcn nas\u0131l kazan\u0131laca\u011f\u0131n\u0131 konusunda bilgi veren Mert Ayd\u0131ner, \u2019\u2019Bu sadece belli sekt\u00f6rlere ve belli \u015firketlerin \u00fczerine y\u00fcklenmi\u015f bir y\u00fck gibi g\u00f6r\u00fcn\u00fcyor. \u00d6ncelikle bu \u015firketlerin ve bu sekt\u00f6r\u00fcn \u00fczeriden bu y\u00fck\u00fc almam\u0131z gerekiyor. \u00c7\u00fcnk\u00fc bu anlay\u0131\u015f\u0131n tabana yay\u0131lmas\u0131 laz\u0131m. Bireysel bazda giri\u015fimlerin olmas\u0131 gerekiyor. G\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcm \u00e7\u0131k\u0131\u015f yolu \u015fu: \u0130hracat temelli sat\u0131\u015fa ihtiyac\u0131m\u0131z var. Burada da donan\u0131ml\u0131 sat\u0131c\u0131lara ihtiyac\u0131m\u0131z var. \u00c7\u00fcnk\u00fc burada alan s\u0131n\u0131rl\u0131, bunu genele yayd\u0131\u011f\u0131n\u0131z zaman milyonlarca insan bu i\u015fin i\u00e7ine girmi\u015f olacak. Ancak bu anlay\u0131\u015fa hen\u00fcz sahip de\u011filiz. \u00d6nce bu anlay\u0131\u015f\u0131n yerle\u015fmesi gerekiyor ki, insanlar\u0131n ald\u0131klar\u0131 e\u011fitimler, ilgi alanlar\u0131, yetenekleri do\u011frultusunda bir \u00fcr\u00fcn ortaya \u00e7\u0131kars\u0131nlar ve bu \u00fcr\u00fcn\u00fc satabilsinler. Ellerindeki de\u011feri \u00fcr\u00fcn haline getirip satamad\u0131klar\u0131nda yap\u0131lan i\u015fin k\u0131ymeti kalm\u0131yor\u2019\u2019 dedi.<\/p>\n
\u2019\u2019\u0130lk etapta bir i\u015fletme hizmet etmek ve problem \u00e7\u00f6zmek i\u00e7in kurulur\u2019\u2019<\/p>\n
\u0130\u015fletmenin nas\u0131l kurulmas\u0131 gerekti\u011fine vurgu yapan Ayd\u0131ner, \u2019\u2019Bunun i\u00e7in i\u015fletme, iktisat ve ekonomi okumaya gerek yok. Birisine sorulsa bir i\u015fletme neden kurulur diye, cevap olarak para kazanmak i\u00e7in kurulur diyecektir. Ama bu ikinci etapta sorgulanmas\u0131 gereken durumdur. \u00c7\u00fcnk\u00fc ilk etapta bir i\u015fletme hizmet etmek ve problem \u00e7\u00f6zmek i\u00e7in kurulur. \u00c7\u00f6zd\u00fc\u011f\u00fc problem ne kadar b\u00fcy\u00fckse ne kadar fazla insan\u0131n problemini \u00e7\u00f6z\u00fcyorsa ve sundu\u011fu \u00e7\u00f6z\u00fcm konusunda ne kadar benzersizse kazanc\u0131 da o oranda y\u00fcksek olur. Giri\u015fimcilerin de bu alan yat\u0131r\u0131m yapmalar\u0131 gerekiyor. Bir de\u011fer \u00fcretmeleri, onu \u00fcr\u00fcn haline getirmeleri ve satmalar\u0131 gerekiyor\u2019\u2019 \u015feklinde konu\u015ftu.<\/p>\n
\u2019\u2019Farkl\u0131la\u015fman\u0131n en kestirme yolu marka olmak\u2019\u2019<\/p>\n
Giri\u015fimcilerin nas\u0131l fark olu\u015fturaca\u011f\u0131 konusunda a\u00e7\u0131klama yapan Ayd\u0131ner, \u2019\u2019En \u00f6nemli konulardan bir tanesi de bu. \u00c7\u00fcnk\u00fc siz, ben ve ba\u015fkalar\u0131 da bir alana girdi\u011finde konu ni\u015f de olsa genele de hitap etse muhakkak ayr\u0131m olu\u015fturman\u0131z ve bir fark ortaya koyman\u0131z laz\u0131m. Yoksa kalabal\u0131ktaki herhangi birisi olacaks\u0131n\u0131z. Tercih edilme sebebiniz kalmayacak. \u0130\u015fte bu noktada rekabetten s\u0131yr\u0131labilmeniz laz\u0131m. Bunun i\u00e7in de farkl\u0131la\u015fman\u0131z laz\u0131m. Farkl\u0131la\u015fman\u0131n en kestirme yolu da marka olmaktan ge\u00e7iyor. \u00c7\u00fcnk\u00fc marka oldu\u011funuz zaman insanlar size \u2019\u2019neden sizi tercih etmeliyim?\u2019\u2019 diye sormazlar. \u00c7\u00fcnk\u00fc kendinizi \u00e7ok net ortaya koymu\u015fsunuzdur. Arka plandaki vaatler sorgulanmaz. O y\u00fczden giri\u015fimcilerin ellerindeki de\u011feri \u00fcr\u00fcn haline getirmeleri yetmeyecek, \u00e7\u00f6z\u00fcm konusunda da benzersiz olmalar\u0131 gerekecek. Farkl\u0131la\u015f\u0131p marka olmalar\u0131 gerekecek\u2019\u2019 ifadelerini kulland\u0131.<\/p>\n
\u2019\u2019Genlerimizde Sat\u0131\u015fla ilgili ge\u00e7mi\u015ften gelen ve ald\u0131\u011f\u0131m\u0131z e\u011fitimlerle \u015fekillenmi\u015f baz\u0131 zehirli kodlamalar var\u2019\u2019<\/p>\n
Ba\u015far\u0131s\u0131z ki\u015filerin neden sat\u0131\u015f yapamad\u0131\u011f\u0131na de\u011finen Ayd\u0131ner, \u2019\u2019Bu da en \u00f6nemli konulardan bir tanesi. \u00c7\u00fcnk\u00fc sat\u0131\u015fla ilgili genlerimizde ge\u00e7mi\u015ften gelen ve ald\u0131\u011f\u0131m\u0131z e\u011fitimlerle \u015fekillenmi\u015f bir tak\u0131m kal\u0131plar var. Kodlanm\u0131\u015f zehirli kal\u0131plar var. Zehirli diyorum \u00e7\u00fcnk\u00fc bunlar\u0131n bir\u00e7o\u011fu insanlar\u0131n sat\u0131\u015ftan uzak durmas\u0131na neden olan \u015feyler. Bug\u00fcn bir\u00e7ok ki\u015fi sat\u0131\u015f mesle\u011finden uzak duruyor. Sat\u0131\u015f i\u015fine hi\u00e7 girmek istemiyor. \u0130\u015finde ba\u015far\u0131l\u0131 olan insanlar\u0131n sat\u0131\u015f konusunda ba\u015far\u0131l\u0131 olamad\u0131klar\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcyoruz. Bununla ilgili bir tak\u0131m yanl\u0131\u015f inan\u0131\u015flar da var. Bunlar\u0131n en ba\u015f\u0131nda \u015fu geliyor: Sat\u0131\u015f\u0131, insanlar\u0131 istemedikleri \u015feyleri yapmaya ikna etmek olarak g\u00f6rd\u00fck. Ama sat\u0131\u015f bu de\u011fil, tam tersine sat\u0131\u015f insanlar\u0131n ne istediklerini anlamak ve elinizdeki kaynaklarla bunu yapmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olmakt\u0131r. Yani bir derdi, problemi \u00e7\u00f6zmek ve hizmet etmek\u2019\u2019 a\u00e7\u0131klamas\u0131nda bulundu.<\/p>\n
\u2019\u2019Giri\u015fimciler, olmak istedikleri yeri \u00e7ok net belirlemeli, \u00e7evrelerinde daha \u00f6nce buraya gelmi\u015f her kim varsa onlarla zaman ge\u00e7irmeli\u2019\u2019<\/p>\n
Giri\u015fimcileri hedeflerine g\u00f6t\u00fcrecek kestirme yolu \u00f6rnekle anlatan Ayd\u0131ner, \u2019\u2019Bu konuyla ilgili \u00e7ok g\u00fczel bir \u00f6rnek var; Pokemon\u2019un kurucular\u0131ndan John Henke\u2019ye konferansta soruyorlar, \u2019\u2019Bir gecede nas\u0131l milyoner oldunuz, s\u0131rr\u0131 nedir?\u2019\u2019cevap veriyor, \u2019\u2019Bir gecede zengin oldum ama bu benim tam 20 y\u0131l\u0131m\u0131 ald\u0131\u2019\u2019 diyor. Bunun i\u00e7inde \u00e7aba, fedakarl\u0131klar, hayal k\u0131r\u0131kl\u0131klar\u0131, olumsuz deneyimler var. Bunlar\u0131n hepsi birikiyor ve bizi olmak istedi\u011fimiz ki\u015fi yap\u0131yor. Bir gecede her \u015fey de\u011fi\u015fiyor ama arkas\u0131nda \u00e7ok uzun yol var. Bu haz\u0131rl\u0131k s\u00fcrecinde de illaki her \u015feyi sizin denemeniz ya da deneme yan\u0131lma yoluyla bulman\u0131z gerekmiyor. Siz bu yolu da tercih edebilirsiniz. Ama bu i\u015fi daha \u00f6nce yapm\u0131\u015f, denemi\u015f netice alm\u0131\u015f ya da alamam\u0131\u015f insanlar var. Siz olmak istedi\u011finiz yerdeki insanlarla konu\u015fur, onlarla zaman ge\u00e7irir, onlar\u0131n deneyimlerinden faydalan\u0131rsan\u0131z hatalar\u0131 yapmadan h\u0131zl\u0131 \u015fekilde ilerlersiniz. Giri\u015fimcilere \u015funu tavsiye ederim: Olmak istedikleri yeri \u00e7ok net belirlesinler ve \u00e7evrelerinde daha \u00f6nce buraya gelmi\u015f her kim varsa onlarla zaman ge\u00e7irsinler. O insanlar\u0131n deneyimlerden beslenmeleri gerekiyor. Bunlar\u0131 yaps\u0131nlar ki, bir \u015feyleri deneme yan\u0131lma yoluyla bulmaya \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131nlar, zaman, para, enerji, itibar kaybetmesinler. \u00c7\u00fcnk\u00fc yap\u0131lm\u0131\u015f\u0131 var. Oradan modelleyelim ve bunu h\u0131zl\u0131 \u015fekilde hayat\u0131m\u0131za adapte edelim\u2019\u2019 diye konu\u015ftu.<\/p>\n
\u2019\u2019Giri\u015fimciler, \u015fu an neredeler bunu \u00e7ok iyi analiz etmeleri laz\u0131m\u2019\u2019<\/p>\n
Ayd\u0131ner, s\u00f6zlerini \u015f\u00f6yle tamamlad\u0131: \u2019\u2019Giri\u015fimcilere tavsiyem \u015fu olacak: Bir kere \u015fu an neredeler bunu \u00e7ok iyi analiz etmeleri laz\u0131m. Onlar\u0131 buraya getiren ne olmu\u015f? Anlay\u0131\u015f,ileti\u015fim tarz\u0131, i\u015f yap\u0131\u015f \u015fekli olarak onlar\u0131 buraya getiren ne olmu\u015f? Daha sonra buradan nereye do\u011fru gitmek istiyorlar? Buna karar vermeleri gerekiyor. Yani i\u015f hayat\u0131nda, kariyerlerinde, ki\u015fisel geli\u015fimlerinde, sa\u011fl\u0131klar\u0131nda, toplumdaki yerlerinde yani farkl\u0131 alanlarda hedeflerini belirleyip kendilerini buraya haz\u0131rlamalar\u0131 gerekiyor. Bunun i\u00e7in bu donan\u0131mlar\u0131 kazanmalar\u0131 gerekiyor. \u00c7\u00fcnk\u00fc kendilerine ne kadar yat\u0131r\u0131m yaparlarsa olmak istedikleri yere o kadar yakla\u015facaklar. Bunun en temelinde nerede olmak istediklere karar vermek yat\u0131yor. Arkas\u0131nda da onlar\u0131 ortaya ta\u015f\u0131yacak bir i\u015f plan\u0131na ihtiya\u00e7lar\u0131 var. Enerjilerini hi\u00e7bir \u015fekilde da\u011f\u0131tmadan o plan\u0131 hayata ge\u00e7irmeleri i\u00e7in kullanmalar\u0131 gerekiyor. Yani ba\u015fkalar\u0131n\u0131n g\u00fcndeminin pe\u015finden ko\u015fmak yerine kendi g\u00fcndemlerinin pe\u015finden ko\u015fmak gerekiyor. Bunun i\u00e7inden her \u015feyden \u00f6nce nerede olmak istediklerine karar vermeleri, bir i\u015f plan\u0131 yapmalar\u0131 ve her g\u00fcn kendilerini oraya haz\u0131rlayacak ad\u0131mlar atmalar\u0131 gerekiyor\u2019\u2019.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
G\u0130R\u0130\u015e\u0130MC\u0130LERE TAVS\u0130YELERDE BULUNAN N\u00d6RO EKONOM\u0130 YAZARI MERT AYDINER,” AYRIM OLU\u015eTURMANIZ VE FARK ORTAYA KOYMANIZ LAZIM. YOKSA KALABALIKTAK\u0130 HERHANG\u0130 B\u0130R\u0130S\u0130 OLACAKSINIZ.FARKLILA\u015eMANIN EN KEST\u0130RME YOLU MARKA OLMAKTAN GE\u00c7\u0130YOR. \u00c7\u00dcNK\u00dc MARKA OLDU\u011eUNUZ ZAMAN \u0130NSANLAR S\u0130ZE ”NEDEN S\u0130Z\u0130 TERC\u0130H ETMEL\u0130Y\u0130M?” D\u0130YE SORMAZLAR” DED\u0130.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":232935,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[19],"tags":[58603,18045,58604,3997,22199,1364,1262],"class_list":["post-232934","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ekonomi","tag-farklilasmanin","tag-aydiner","tag-kestirme","tag-marka","tag-mert","tag-olmak","tag-yolu"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.tvturk.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/mert-aydiner-farklilasmanin-en-kestirme-yolu-marka-olmak_0cee5b0.jpg?fit=1000%2C665","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paKIfm-YB0","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/232934","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=232934"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/232934\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/232935"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=232934"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=232934"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.tvturk.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=232934"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}